中普:记水性钢桶漆在青云制桶厂的导入过程
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中普:记水性钢桶漆在青云制桶厂的导入过程

时间:2018-4-5 作者:中普水漆 分享到:

2016去年11月,中普水漆总经理李晨朴和公司两名研发工程师,赴浙江省青云市考察,意图加大水性钢桶漆,在青云制桶行业的应用份额。仅仅四个月过去后,青云行已经开花结果。

凭借着在山东、辽宁制桶行业多年积攒的良好知名度,和一贯稳定的品质,2017年3月15号,中普水性漆钢桶漆为青云某制桶厂首次供货,便得到了企业上下的一致称赞。

可以见得,青云是中普水漆拓展南方市场以来后的首秀所在地,然而,中普又有怎么的魅力在数千水漆企业中获得青睐,它所带来的市场爆点又在哪?

中普:记水性钢桶漆在青云制桶厂的导入过程

中普水性钢桶漆

产品特征:最适合钢桶特质的水性漆

“中普水性钢桶漆的研发方向,是以钢桶的特质和后续钢桶的服役环境为基础。”在15日晚间的客户见面会上,总经理李晨朴用这样一句话向所有人推荐这款产品。

据了解,中普水性钢桶漆在青云推出之前,就已经在山东和辽宁的制桶行业运用5年。作为成熟产品,在进驻青云之前,中普团队依然做了庞大市场调研和样品试用工作,参与试样的喷涂工人和业内专业人士均给了产品极高的评论,这给了中普水漆团队极大的信心。

“中普水性钢桶漆喷涂后没刺激味道,漆膜饱满,硬度高,确实是一款性价比非常高的产品。”一名参与试喷的客户主管如是说,“其实我们一线工人不太懂专业的鉴别方法,对一款漆好与不好的判断就是它有没有刺鼻味道,中普水性钢桶漆不使用稀释剂,只用清水稀释,让我们不再发愁涂装健康的问题了。”

据悉,中普早在5年前就已在华北地区推出了水性钢桶漆,一方面跟进了环保部门大力提倡的使用环境友好型涂料,另一方面也响应了人们对健康涂装的追求,中普以此作为发展低VOC工业漆的基础。

在华北的制桶行业,中普现有稳定的客户群,通过大数据的判别,钢桶的使用者对漆膜饱满、更耐腐蚀、耐油污、净味的水性漆涂装的钢桶最为喜爱。而中普,恰好可以满足以上几点。

中普:记水性钢桶漆在青云制桶厂的导入过程

中普水性钢桶漆

营销特色:用“利他思维”直击传统渠道“痛点”!

中普水性钢桶漆的华南首发,首选青云地区,为何如此?据中普总经理李晨朴介绍,青云是华南典型的制桶厂聚集地,他们希望以这种形式,向客户表达百分之百的诚意。

在传统渠道中,水性工业漆的产品很多,且绝大数都并非消费者熟知的品牌,而不像油漆产品,拥有品牌化、区域品牌化的特征。这让涂装公司在采购产品时眼花缭乱。但假如选择为数不多的“国外牌子货”,却又会遇到利润低下的麻烦。因为多数人们熟知的国外水性工业漆流通品牌,价格又早已透明,其微薄的利润难以支撑涂企的公司运营。

而中普水性工业漆是一个有实战运用经验的品牌,背后有强大的研发团队进行技术支持,自主研发与生产,工厂对工厂,没有中间商,链条非常之短,在性价比方面有绝对的优势。水性钢桶漆作为一款在华北量产多年的主打产品,本次在华南地区,中普公司也是全力推广,系列让利活动纷纷出台,切切实实地为制桶企业着想。

截至发稿之前的2018年4月1号,中普水性钢桶漆青云已运用1年。期间质量稳定,合作顺利。客户在1年的水漆导入中,不但提高了钢桶产品涂装质量、降低了涂装成本,更彻底的解决了油漆所带来的易燃易爆、高度危险的储运、生产安全等切身利益问题。也较为彻底地解决了涂装及其相关人员的身体健康、职业病防护的问题。由于水性漆排放量较油漆低得多,所在从根本上减少了企业资金在环保方面的投入。